【必見】中古車の値引き相場とは？知っておきたいポイント

2023年7月14日 2023年7月19日

この記事では、中古車の値引き相場について詳しく解説します。中古車を購入する際には、値引きのポイントを把握することが重要です。しかし、値引きの相場について知識がないと、適切な交渉ができない場合もあります。そこで、この記事では値引きの相場や知っておきたいポイントを紹介します。中古車を購入する前に、値引き交渉の準備をしっかりとしておきましょう。

中古車の値引き相場とは
値引き相場の決定要素
中古車の相場情報を調べる方法
中古車の値引き交渉のポイント
値引き交渉で注意すべきポイント
中古車の値引き交渉には成功例と失敗例
中古車の人気ボディータイプ
中古車でおすすめの車種

中古車の値引き相場とは

中古車の値引き相場は、一般的には5％～15％の範囲内で行われることがあります。ただし、これはあくまで一般的な目安であり、実際の値引き額は車の状態や需要と供給のバランス、交渉力などによって異なります。

中古車市場では、需要と供給の関係が値引き額に大きな影響を与えます。需要が高く供給が少ない人気のある車種やグレードでは、値引き幅が狭くなる傾向があります。一方、需要が低く供給が豊富な車種やグレードでは、値引き幅が広がることがあります。

最終的な値引き額は、販売店との交渉や現金購入や下取り車の有無などの条件によっても変動します。購入する前に、同じ条件の中古車を複数の販売店やオンラインの中古車情報サイトで比較し、相場を把握することが重要です。また、自身の予算やニーズに合わせて値引き交渉を進めることも大切です。

ディーラー

値引き相場の決定要素

値引き相場は、以下のような要素に基づいて決定されることがあります。

車の状態

中古車の状態は値引き相場に大きな影響を与えます。車の外観や内装の状態、エンジンや駆動系統の動作状態などが考慮されます。車の状態が良好であれば、値引き相場は相対的に高くなる傾向があります。

走行距離

走行距離も値引き相場に影響を与えます。一般的には、走行距離が少ないほど値引き相場は高くなります。車の走行距離は、車の使用状況やメンテナンスの程度を示す指標として考慮されます。

年式

車の年式も値引き相場に影響を与えます。新しい年式の車は、古い年式の車に比べて値引き幅が狭まる傾向があります。ただし、車種や需要の状況によっては、年式による値引き相場の変動は異なる場合もあります。

人気のある車種やグレード

人気のある車種やグレードは、需要が高く供給が少ないため、値引き幅が狭まる傾向があります。特に人気のある特別な仕様や限定モデルは、値引き相場が高くなることがあります。

地域の需要と供給

地域の需要と供給のバランスも値引き相場に影響を与えます。地域によっては特定の車種やグレードが人気であり、値引き幅が狭まることがあります。

中古車の相場情報を調べる方法

中古車の相場情報を調べるためには、以下の方法を試すことができます。

オンラインの中古車情報サイトを利用する

インターネット上には多くの中古車情報サイトがあります。例えば、Goo-netやカーセンサーなどがあります。これらのサイトでは、車種や年式、地域などの条件を指定して中古車の販売価格や相場情報を検索することができます。

販売店のウェブサイトを確認する

大手の中古車販売店やディーラーは、自社のウェブサイトで中古車の在庫情報や価格を公開していることがあります。各販売店のウェブサイトを訪問し、中古車の販売価格を調べることができます。

中古車専門誌や新聞広告をチェックする

中古車専門の雑誌や新聞には、中古車の販売価格や相場情報が掲載されていることがあります。これらの媒体をチェックして、自身が興味を持つ車種やグレードの相場情報を調べることができます。

中古車販売店に問い合わせる

中古車販売店に直接問い合わせることも有効な方法です。電話やメールで販売店に連絡し、興味を持つ車種やグレードの相場情報や在庫状況を尋ねることができます。また、複数の販売店に問い合わせて比較することもおすすめです。

中古車一覧

中古車の値引き交渉のポイント

中古車の値引き交渉において、以下のポイントとコツがあります。

相場情報を調べる

事前に中古車の相場情報を調べることが重要です。オンラインの中古車情報サイトや販売店のウェブサイト、中古車専門誌などを活用して、同じ条件の中古車の価格や相場情報を把握しましょう。相場情報を知ることで、自身の予算や交渉の余地を把握することができます。

車の状態や問題点を確認する

購入を検討している中古車の状態や問題点を確認しましょう。外観や内装の傷や汚れ、エンジンや駆動系統の動作状態などをチェックし、修復やメンテナンスが必要な場合は値引きのポイントとなります。

交渉の余地を見極める

中古車の販売店やディーラーには値引きの余地がありますが、その範囲は車の状態や需要と供給のバランス、販売店の方針によって異なります。相場情報を参考にしながら、販売店との交渉を進めて値引きの余地を見極めましょう。

追加の付加価値を交渉材料にする

値引きだけでなく、追加の付加価値を交渉の材料にすることも有効です。例えば、車両のアフターサービスや保証期間の延長、オプション装備の追加などを提案し、価格以外の面でも交渉を行うことができます。

積極的に交渉を進める

値引き交渉では積極的に交渉を進めることが大切です。自身の予算や希望条件を明確に伝え、販売店との間で合意に達するまで交渉を続けましょう。ただし、相手の立場や交渉の雰囲気を考慮しながら、敬意を持って交渉を行うことが重要です。

複数の販売店と比較する

値引き交渉を行う前に、複数の販売店やディーラーを訪れて比較することもおすすめです。複数の販売店から見積もりを取り、価格や条件を比較することで、より良い取引を見つけることができます。

値引き交渉で注意すべきポイント

中古車の値引き交渉において注意すべきポイントは以下の通りです。

ネゴシエーションの範囲を把握する

値引きの範囲は、中古車の状態や需要と供給のバランス、販売店の方針によって異なります。相場情報を参考にしながら、現実的な値引きの範囲を把握しましょう。過度な値引きを要求すると、交渉が難航する可能性があります。

車の状態や問題点に注意する

中古車の状態や問題点を注意深く確認しましょう。外観や内装の傷や汚れ、エンジンや駆動系統の動作状態などをチェックし、修復やメンテナンスが必要な場合は値引き交渉のポイントとなります。

追加の費用や手数料に注意する

中古車の値引き交渉においては、価格だけでなく、追加の費用や手数料にも注意が必要です。車両価格以外に、登録手続き費用や保険料、諸費用などが含まれる場合があります。全体の費用を把握し、予算に合わせた交渉を行いましょう。

悪徳商法に注意する

値引き交渉を行う際には、悪徳商法に注意が必要です。高圧的な営業や不適切な販売手法に対しては警戒しましょう。信頼できる販売店やディーラーとの取引を選び、契約前に細かな条件や保証内容を確認することが重要です。

契約書や保証内容を確認する

値引き交渉がまとまったら、契約書や保証内容を十分に確認しましょう。購入する前に契約書の内容や条件、保証内容について明確に理解し、納得できる状態で署名・決済を行いましょう。

中古車の値引き交渉には成功例と失敗例

中古車の値引き交渉には成功例と失敗例があります。以下にそれぞれの例を示します。

成功例

相場を調べて交渉に臨んだ場合

値引き交渉前に相場情報を調べ、自身の予算や希望条件を明確にした上で交渉に臨んだ場合が成功例と言えます。相場に合わせた適切な値引きを交渉し、納得のいく価格で中古車を購入することができました。

問題点や修復の必要性を交渉材料にした場合

中古車に問題点や修復が必要な箇所がある場合、それを交渉材料にすることで値引きを実現した成功例があります。車の状態を正確に把握し、修復やメンテナンスの必要性を販売店と交渉することで、値引きを得ることができました。

失敗例

相場や車の状態を把握せずに交渉した場合

相場や車の状態を把握せずに交渉に臨んだ場合、値引きの範囲や交渉の余地を誤って判断し、思ったような値引きが得られなかった失敗例があります。情報を不十分にしたまま交渉すると、相手側に有利な条件で取引が進められる可能性があります。

過度な値引きを要求した場合

過度な値引きを要求し、現実的な範囲を超えた交渉をした場合、販売店側との合意に至ることが難しい失敗例があります。相場や条件を考慮し、現実的な値引きを要求することが重要です。

中古車の人気ボディータイプ

中古車の人気のあるボディータイプは以下の通りです。

セダン

セダンはスタイリッシュで一般的な車種であり、ファミリーカーや通勤用として人気があります。広い室内空間と快適な乗り心地が特徴です。

SUV

SUV（スポーツ・ユーティリティ・ビークル）は頑丈な外観と多目的性が魅力であり、アウトドアや冒険的な活動にも適しています。また、高い視点と荷室の広さも人気の理由です。

コンパクトカー

コンパクトカーは取り回しのしやすさと燃費の良さが特徴です。都市部での移動や狭い駐車スペースに適しており、初めての中古車として人気があります。

ミニバン

ミニバンは大人数や家族の移動に適しています。広い室内空間と豊富な収納スペースがあり、快適な長距離ドライブや旅行に適しています。

ハッチバック

ハッチバックは小型で使い勝手の良い車種であり、街乗りや短距離移動に適しています。荷室のアクセスが容易であり、使い勝手の良さが魅力です。

軽自動車

軽自動車は小回りが利いて運転がしやすいで好評です。また燃費が良い車が多く、経済的にも安く抑えられます。

中古車でおすすめの車種

中古車でおすすめの車種を紹介します。ただし、中古車の状態やメンテナンス履歴によって異なる場合がありますので、実際の車両の状態を確認することが重要です。