車を高く売るコツ11選と必要書類の手続きガイド
中古車を売却する際はできるだけ高く売りたいものですが、「車を高く売る方法」や「車を高く売る為の交渉術」は、一般的に知られていませんので、車を売却する方は分からない事が多く不安を抱えたまま売却している方も多いのではないでしょうか。こちらでは、車を高く売却するコツやポイントについてご紹介します。
車買取金額アップの秘策11選
車買取金額アップの秘策11選をご紹介します。
愛車の買取相場を事前に確認する
車の買取相場を調べる方法はいくつかあります。以下にいくつかの方法を紹介します。
オンライン車買取査定サイトを利用する: インターネット上には多くの車買取査定サイトがあります。これらのサイトでは、車の情報を入力することで、複数の買取業者から査定額を無料で受けることができます。いくつかの異なるサイトを利用して、複数の見積もりを集めて比較することがおすすめです。
自動車雑誌やウェブサイトをチェックする: 自動車関連の雑誌やウェブサイトでは、市場動向や中古車の相場情報が掲載されています。こうした情報を参考にして、自分の車のモデルや年式に関する一般的な相場を把握することができます。
中古車販売店を訪問する: 地元の中古車販売店を訪れ、相場について尋ねることもできます。販売店のスタッフは地域の市場に詳しい場合が多く、彼らから有益な情報を得ることができるかもしれません。
オークションサイトを調べる: 中古車のオークションサイトや中古車販売プラットフォームも、相場情報を提供しています。こうしたサイトで同じモデルや仕様の車両がどのような価格で取引されているかを調べることができます。
売却の時期を見極める
車を売却する際に適切なタイミングを選ぶことは、最終的な買取価格に影響を与えることがあります。以下に、売却のタイミングを見極めるための一般的なアドバイスを提供します。
季節に注意する: 車の需要は季節によって変動します。一般的に、春から夏にかけての期間（1月から3月）と秋にかけて（9月）が車の売却に適した時期とされています。春と夏は天候が良くなり、多くの人が新しい車を購入しようと考える時期です。また、秋は新車モデルの発売時期で、中古車市場にも新しい在庫が供給されるため、需要が高まります。
年式・走行距離に注意
年式と走行距離は中古車の査定に非常に重要な要因です。古い年式や多走行の車は一般的に査定額が低くなる傾向があります。以下に、これらの要因が査定にどのように影響するかについて詳しく説明します。
年式（車齢）: 新しい車は一般的に査定額が高くなります。車は年数が経つにつれて劣化や経年劣化が進み、故障や修理のリスクが高まるためです。 新車から何年経過しているかによって査定に大きな違いが生じることがあります。特に初めての数年間は急激な価値の減少があることが一般的です。
走行距離: 走行距離が多い車は査定額が低くなる傾向があります。多走行の車はエンジンやトランスミッションなどの主要部品に対する摩耗が進み、修理や交換が必要になる可能性が高まります。 一般的な基準として、年間で1万マイル（約1.6万キロメートル）未満の走行が、中古車の価値を高めることがあります。多走行の場合、査定額が低くなることが予想されます。
純正オプション品を用意
純正オプション品は、車の査定額を向上させるための有効な方法の一つです。以下に、純正オプション品をアピールする方法をいくつか紹介します。
オプション品のリスト: 車を売却する際、純正オプション品のリストを買取業者に提供しましょう。これにより、査定を行う業者が正確な情報を持つことができ、査定額の向上に寄与します。
オプション品の価値評価: 純正オプション品の価値を知ることも重要です。市場での価値を調査し、オプション品の相応の価格を主張することができます。査定の際、純正オプション品が車の価値を高めることを強調しましょう。
メンテナンス記録を整理
メンテナンス記録を整理し、整備履歴を示すことは、中古車の査定額を高めるために非常に重要です。整備履歴は車の状態や信頼性に関する貴重な情報を提供し、買主にとっても安心感をもたらします。以下に、メンテナンス記録を整理して高額査定を得るための方法を紹介します。
メンテナンス記録の収集: 車のメンテナンスや修理に関するすべての記録を収集しましょう。これには定期的なオイル交換、ブレーキパッドの交換、タイヤの交換、エンジンの調整などが含まれます。 メンテナンス記録には、実行日付、作業内容、修理店やサービスセンターの情報、使用された部品の詳細などを含めてください。
整備履歴を整理: 収集したメンテナンス記録を整理し、日付順に並べたり、カテゴリー別にまとめたりしましょう。整備履歴が整然と整理されていると、査定業者や買主が情報を迅速に把握できます。 また、特に重要な整備や修理の記録を強調し、どのように車の状態を向上させたかを説明することが大切です。
メンテナンスの欠落を補完: メンテナンス記録に欠落がある場合、可能な限り補完しましょう。欠落した情報を提供できる場合、車の状態に関する信頼性を高めることができます。
メンテナンス記録の提示: 査定を受ける際に、整備履歴を査定業者に提示しましょう。整備履歴は車の価値を高める重要な要因となります。査定業者は整備履歴を評価し、車の状態に対する信頼性を確認します。
車の消臭・掃除
車の消臭と掃除は、車を売却する際に印象を良くするために非常に重要です。きれいな車内外は、査定額を高めるだけでなく、買主にとっても魅力的なオファーとなります。以下に、車の消臭と掃除を行うためのステップを紹介します。
1.車内の消臭: エアコンフィルターの交換: エアコンフィルターを定期的に交換し、車内の空気質を向上させます。古いエアコンフィルターは不快な臭いの原因になります。
2.内部クリーニング: 車内の表面、シート、カーペットをクリーニングしましょう。専用の車内用クリーナーを使用するか、プロのクリーニングサービスを利用します。
3.臭いの原因を特定: 不快な臭いの原因を特定し、それを取り除くための対策を考えましょう。タバコの臭いやペットの臭いなど、原因に応じた消臭方法を選びます。
4.車内用消臭剤: 車内用の消臭剤を使って、臭いを中和しましょう。香りが強すぎないものを選び、適切に配置します。
5.車外の掃除: 洗車: 車をきれいに洗浄し、外部の汚れや泥を取り除きます。特にホイールやタイヤも忘れずに清掃しましょう。
6.ワックスをかける: ワックスをかけて、車の外観を保護し輝かせましょう。ワックスは車を保護し、汚れがつきにくくなります。
7.窓ガラスのクリーニング: 窓ガラスをクリーニングし、汚れや指紋を取り除きます。クリアな窓は運転の安全にも寄与します。
8.車の下部のクリーニング: 車の下部についた泥や汚れを洗浄し、車の底部を清潔に保ちます。
モデルチェンジ前に売る
新型モデルが登場する前に車を売却することは、中古車の価値を最大化するための賢い戦略の一つです。以下に、この戦略のメリットをご紹介します。
需要が高まる: 新型モデルの発売前に、旧モデルへの需要が高まります。多くの消費者は新しい車を購入しようとするため、中古車市場での旧モデルの需要が増加します。
価値の維持: 新しいモデルが登場すると、旧モデルの価値が下がる傾向があります。モデルチェンジ前に売却することで、車の価値を維持できます。
競争力の向上: 旧モデルの中古車は、新モデルと比較して価格が低くなることがあります。競争が激化しない段階で売却することで、競争力を保ちやすくなります。
傷は下手に直さない
大きな傷やへこみに関して、修理を検討するかどうかは慎重に判断する必要があります。修理費用が高額である場合、査定額に反映されないことがあります。以下は、傷やへこみの修理について考慮すべき点です。
修理費用の比較: まず、修理費用を見積もりしましょう。大きな傷やへこみの修理は、部品交換や塗装作業が必要で、高額になることがあります。修理費用が車の価値を上回る場合、修理を行うことは経済的に不利な場合があります。
事故車の履歴: 大きな傷やへこみが事故によるものである場合、事故車の履歴が残る可能性があります。事故車の場合、査定額は通常低くなります。修理しても履歴は残り、査定に影響する可能性があります。
車の年式と価値: 車の年式や価値も考慮に入れましょう。新しい車であれば修理の価値が高まることがありますが、古い車や低価値の車の場合、修理費用が高額になると査定に影響しないことがあります。
買取業者と相談: 修理を検討する前に、買取業者に相談しましょう。買取業者は修理にかかる費用と査定後の価値を評価できます。修理を行う場合、買取業者が提案した修理費用を基準に検討しましょう。
交渉の余地: 傷やへこみがある車でも、買取業者との交渉によって査定額を上げることは可能です。修理費用をかけずに交渉によって合意できる査定額を得ることも考慮すべきです。
内外装を綺麗にする
車の内外装をきれいに清掃することは、中古車を売却する際に非常に重要な要素です。清潔で美しい車は購買者に良い印象を与え、査定額を高めるのに役立ちます。以下に、内外装をきれいにするためのステップを示します。
【外装の清掃】
洗車: 車をきれいに洗浄し、外部の汚れや塗装の汚れを取り除きます。特にホイールやタイヤも忘れずに清掃しましょう。
ワックスをかける: ワックスをかけて、車の外観を保護し輝かせましょう。ワックスは車を保護し、汚れがつきにくくなります。
窓ガラスのクリーニング: 窓ガラスをクリーニングし、汚れや指紋を取り除きます。クリアな窓は運転の安全にも寄与します。
車の下部のクリーニング: 車の下部についた泥や汚れを洗浄し、車の底部を清潔に保ちます。
傷やへこみの修理: 大きな傷やへこみがある場合、修理を検討しましょう。修理費用が査定額を上回る場合は慎重に判断します。
【内装の清掃】
車内クリーニング: 車内の表面、シート、カーペットをクリーニングしましょう。専用の車内用クリーナーを使用するか、プロのクリーニングサービスを利用します。
内装のダッシュボードやコンソールの清掃: ダッシュボードやコンソールなど、内装の細部もきれいに拭き取ります。
窓ガラスのクリーニング: 内部と外部の窓ガラスをクリーニングし、透明度を高めましょう。
整備: 内装のパーツやスイッチが正常に動作しているか確認し、修理または交換が必要な場合は対処します。
メンテナンス品の取り扱い: 取扱説明書やメンテナンス記録、スペアタイヤなど、重要なメンテナンス品を整理し、購買者に提供します。
直射日光下での保管を避ける
車を直射日光下での保管から室内に保管することは、車の外観や内装を保護し、長寿命を確保するために重要なステップです。以下に、車を室内に保管する方法を紹介します。
ガレージで保管する：車を屋内のガレージに保管するのが最も効果的です。ガレージは太陽光から完全に遮断され、車を保護します。
カーカバーで覆う：屋外での保管が避けられない場合、カーカバーを使用して車を覆い、太陽光や雨から保護します。UV耐性のあるカーカバーを選ぶと良いでしょう。
窓フィルムを貼る：車の窓ガラスにUVフィルムを貼ることで、内装の色褪せや劣化を防ぎます。また、窓の開口部にはシェードを取り付けることも考慮してください。
定期的な清掃とメンテナンス：車を保管する前に、きれいに洗車し、内外装のメンテナンスを行いましょう。これにより車を室内に保管する際の状態が最適に保たれます。
車検が切れる前に売る
車検が切れる前に車を売却することは、賢い戦略の一つです。車検が切れた車を売却する場合、購買者は車検の再取得や必要な修理費用を負担する必要があり、それが査定額に影響します。
買取価格の最大化: 車検が切れる前に車を売却することで、購買者にとって車検の再取得費用がかからないため、査定額が高くなる可能性があります。
スムーズな売却: 車検が切れた車は、購買者にとって買取時のリスクが高まるため、売却が難しくなります。車検が有効なうちに売却することで、スムーズな取引を促進できます。
費用節約: 車検の再取得や必要な修理にかかる費用を回避できます。これにより、車を売却した後の費用負担を最小限に抑えられます。
車買取の交渉テクニック
車買取業者との交渉において買取金額を向上させるためのテクニックは以下の通りです。
競合見積もりを活用する
複数の買取業者から見積もりを取りましょう。異なる業者からの査定額を比較することで、競争原理を促し、高い価格を引き出すことができます。また、他の業者の見積もりを提示することで、現在の業者に対して交渉材料となります。
買取額を引き上げてほしい理由を説明
車に関する特別な状態や価値を査定士に説明しましょう。例えば、メンテナンス履歴、特別な装備、低走行距離、事故歴のなさなどを強調します。車に関する情報を提供し、その価値をアピールしましょう。
査定結果に対する質問をする
査定士から提示された査定額に対して質問を投げかけましょう。なぜその価格になるのか、どのような基準で評価されたのかを尋ねます。質問を通じて、査定額の透明性を求めることができます。
査定後の価格交渉
査定額に不満がある場合、査定士と価格交渉を行いましょう。しかし、感情的にならず冷静に交渉を進めます。価格交渉においては、査定士と協力的な解決策を見つける姿勢が有効です。
査定士を尊重する
査定士の専門知識や経験を尊重しましょう。彼らは中古車市場に詳しく、価格査定に関するプロです。敬意をもって対話し、協力的な関係を築くことも大切です。
必要書類（車買取）
普通自動車と軽自動車で必要書類が変わりますので、車買取を査定する前にご確認下さい。
普通自動車の必要書類
普通自動車の必要書類は以下の通りです。
軽自動車の必要書類
軽自動車の場合の必要書類は、以下の通りです。
よくある質問
Q.クルタウン車買取と一括査定との違いは？
A.一括査定は複数社（サービスによっては最大10社）にフォームに入力した内容が一括送信されるため、複数社から一斉に電話がかかってきたり、同じ内容を聞かれたりして煩わしいと思う方も多いと聞きます。クルタウン車買取サービスは、厳選の一社でのみ査定を行うので煩わしい思いをすることなく査定を受ける事ができます。
Q.ローン中の車でも売却できますか？
A.残債が残っている車でも売却ができますが、ほとんどの場合は所有者がローン会社などになっている為、売却する場合は、残債を支払う必要があります。クルタウンにて査定をさせて頂き、査定額が残債を上回る場合はクルタウンがお客様に代わってローン会社と所有権解除の書類のやり取りを行います。お気軽にご相談ください。
Q.廃車や事故車でも売却できますか？
A.クルタウンでは全国の複数の専門業者様との提携により、どんな車でも買取をさせて頂いています。査定額は車種や年式などの車両情報によって異なりますが、たとえ廃車となる様な車であっても廃車費用を頂くことなく無料引取りを行っています。お気軽にご相談ください。
Q.中古車を売却する際の必要書類を教えて下さい。
A.普通車（白いナンバープレート）を売却頂く場合と、軽自動車（黄色のナンバープレート）を売却頂く場合と、必要書類は異なりますが、いずれも車検証、自賠責保険証、リサイクル券（自動車リサイクルシステム）が必要となり、普通車はそれに加えて印鑑証明書と、譲渡証明書、委任状に実印を押印したものが必要となります（軽自動車は認印です）が、住所移転などがある場合は別途書類が必要となります。また、事業ナンバー（黒いナンバープレート）など特殊なケースにも対応しておりますので、お気軽にお問合せ下さい。
Q.査定の際に必要な情報はありますか？
A.車の査定に必要な情報は、車検証の情報と車両情報になります。お電話を頂く場合は、車検証をお手元にお電話を頂くとスムーズです。車両情報はオペレーターよりお電話にてお伺いします。
Q.車検切れの車を売却する場合は引取りに来てくれますか？
A.車検が切れている場合はそのまま行動を走行する事ができませんので、積載車などで引取りにお伺いします。クルタウン車買取サービスでは、積載車の引取りであっても別途費用は頂いておりませんのでお気軽にご相談ください。
Q.中古車を売却した後の自動車税はどうなりますか？
A.売却頂いた後、速やかに名義変更手続きなどを行いますので、次年度以降の自動車税の請求がお客様に来ることはありません。自動車税は毎年4月1日時点の名義人に請求がされますので、もし乗っていない放置車両などの場合は3月31日までにご売却頂くことをおすすめします。
まとめ
こちらの記事を最後までお読みいただきありがとうございました。今回は、車の高価買取を実現させる為のテクニックをご紹介しました。査定金額をアップさせる為の11個の戦略を実行し、査定担当者に５つのテクニックを意識して交渉を持ち掛けてみて下さい。
